대기업에 팔리는 중소기업의 필수 전략! 마켓오와 티르티르의 엑싯 이야기

시작하며

중소기업 창업자들에게 대기업에 매각되는 것은 큰 목표일 수 있습니다. 하지만 실제로 대기업에 팔리는 과정은 많은 도전이 따릅니다. 엑싯(exit)은 단순히 회사를 팔아버리는 것이 아니라, 미래 성장 가능성을 대기업에 잘 보여주고, 그 가치를 인정받는 과정입니다. 여기서는 마켓오, 티르티르, 닥터자르트, 노티드 도넛 등 실제 사례를 통해 중소기업이 대기업에 매각되는 과정에서의 중요한 포인트들을 알아보겠습니다.

 

1. 마켓오 엑싯: 초기부터 엑싯을 목표로

‘마켓오’는 제가 만든 브랜드로, 시작부터 대기업에 매각하는 것을 목표로 설정했습니다. 창업 당시, 저는 개인 자금과 함께 투자자들과 사업을 진행했습니다. 60% 대주주가 있었고, 사업 초기부터 엑싯을 염두에 두고 미래 성장 가능성을 강조하며 사업을 전개했습니다.

마켓오의 핵심 전략

• 초기 목표 설정: 대기업 매각을 목표로 두고, 사업 모델 간결화에 집중.
• 유기농 건강식이라는 틀을 잡으며 브랜드 차별화.
• 대기업 매각을 목표로 한 만큼, 손익 구조와 미래 가치를 정확하게 준비하는 것이 중요했습니다.

 

2. 대기업과의 협상에서 중요한 점

대기업이 중소기업을 인수할 때, 초기 협상에서는 가격이 낮게 제시될 수 있습니다. 중소기업 입장에서는 그 가격이 충분히 매력적이지 않다고 느낄 수도 있지만, 이때 사업성과 미래 가능성을 강조하는 것이 중요합니다.

협상 과정에서 주의할 점

• 초기 가격 제시: 대기업은 현재 매출보다 미래 성장 가능성을 중요시 여깁니다. 협상에서 너무 많은 금액을 요구하면 오히려 협상이 깨질 수 있습니다.
• 직원 관리: 직원들이 대기업과의 협상과 매각에 대해 지나치게 흥분하거나 기대하게 되면, 매각이 실패할 경우 혼란이 발생할 수 있습니다.

 

3. 티르티르와 닥터자르트: 성공적인 엑싯 사례

- 티르티르:

• 라이브 커머스로 시작한 이 브랜드는 매출이 급성장하며 대기업의 엑싯 제안을 받게 됩니다.
• 결국, 63% 매각 후 890억 원을 수익으로 기록하며 대기업에 인수되었습니다. 이 성공의 열쇠는 브랜딩과 마케팅 전략의 정확한 일치에 있었습니다.

- 닥터자르트:

• 피부과 의사들이 만든 BB 크림이 핵심.
• 중국 시장에서 폭발적인 반응을 얻으며, 결국 1조 5천억 원에 인수되었습니다. 제품의 품질과 마케팅 전략이 큰 역할을 했습니다.

 

4. 중소기업이 대기업에 팔릴 때의 전략

중소기업이 대기업에 매각을 고려할 때, 중요한 전략은 사업 모델의 간결성과 미래 가치를 잘 준비하는 것입니다.

핵심 전략

• 사업 모델 간결화: 사업이 간단하고 명확해야 매각이 쉬워집니다. 지나치게 복잡한 구조는 오히려 매각을 어렵게 만듭니다.
• 미래 전략 제시: 대기업은 단기적인 성과보다는 미래 성장 가능성에 중점을 두고 투자를 고려합니다. 중소기업 창업자는 이 점을 잘 활용해야 합니다.

 

5. 노티드 도넛: 실패한 엑싯의 교훈

‘노티드 도넛’은 예쁜 디자인과 프리미엄 제품으로 인기를 끌었으나, 지속적인 성장에 어려움을 겪었습니다. 리피트 구매가 어려운 특성 덕분에, 매각 후에는 성장성에 대한 의문이 제기되었습니다.

노티드 도넛의 문제점

• 제품 특성: 예쁜 디자인과 선물용 제품으로 인기를 끌었지만, 반복적으로 구매하고 소비하기에는 한계가 있었습니다.
• 시장 변화: 너무 급격한 성장을 목표로 했기 때문에, 시장에서의 지속 가능성을 고려하지 못했습니다.

 

6. 대기업에 매각을 준비하는 중소기업을 위한 팁

대기업과의 엑싯 협상에서 중요한 점은 미래 전략을 확실히 준비하고, 사업 모델을 간단하고 명확하게 만들어야 합니다. 대기업은 중소기업의 미래 가능성을 보고 투자합니다. 또한, 중소기업 창업자는 직원 관리와 사업 확장 가능성을 잘 보여줘야 합니다.

매각 준비를 위한 핵심 팁

• 사업 모델 간단하게: 복잡한 구조는 매각을 어렵게 만듭니다.
• 미래 전략: 대기업은 현재의 성과뿐만 아니라, 미래의 확장 가능성을 중요하게 여깁니다. 이를 잘 준비해야 합니다.
• 직원 관리: 직원들이 혼란스럽지 않도록 커뮤니케이션을 잘 해야 합니다.

 

마무리

대기업에 매각되는 과정은 단기적인 이익뿐만 아니라 미래 성장 가능성을 잘 보여주는 것이 중요합니다. 엑싯을 고려하는 중소기업 창업자들은 자신의 브랜드의 미래 가능성을 항상 염두에 두고 매각을 준비해야 합니다. 성공적인 엑싯을 위해서는 사업 모델 간단히, 미래 전략 명확히 준비하는 것이 핵심입니다.