유튜브 쇼츠, AI, 광고 연결까지…수익 구조가 완전히 바뀐다

시작하며

2025년 유튜브는 더 이상 '조회수'만으로 돈 버는 플랫폼이 아니다. 크리에이터에게는 새로운 기회가 열리고, 브랜드에게는 더 정교한 광고 전략이 가능해졌다. 이번 업데이트를 제대로 이해하지 못하면, 콘텐츠는 만들어도 수익은 남기기 어렵다.

 

1. 유튜브 쇼츠, 이제는 '전환율'로 수익이 결정된다

쇼츠 영상에 직접 링크 삽입이 가능해지면서, 새로운 수익 모델이 등장했다.

(1) 링크 기능 부활, 단순 링크가 아닌 ‘전환 데이터’ 중심

과거에도 쇼츠 댓글에 링크를 달 수 있었지만, 스팸과 불법 유도 때문에 막혔었다. 하지만 이번에는 정식 기능으로 쇼츠 영상 내에 클릭 가능한 링크가 들어간다. 예를 들어, 뷰티 제품을 소개하는 영상 하단에 바로 구매 링크가 뜨는 구조다.

기존 쇼핑 쇼츠는 입점 브랜드만 활용 가능했지만, 이번엔 외부 서비스와 연계된 광고도 가능해진다. AI 툴, 온라인 클래스 등 다양한 서비스로 수익화를 할 수 있다는 의미다.

결론부터 말하면: 크리에이터가 광고주에게 전환 데이터 기반의 제안을 할 수 있어졌다.

(2) 브랜드-크리에이터 직접 연결, 유튜브가 중간자 역할을 한다

기존에는 브랜드와 크리에이터를 연결하는 중간 대행사가 필요했다. 이제는 유튜브가 AI 기반으로 이 연결을 직접 도와준다. 내 채널이 다루는 주제, 타겟 시청자층에 맞는 광고주가 자동으로 추천된다.

이는 특히 소규모 채널에게 더 유리하게 작용할 수 있다. 전환율이 높다면 채널 크기와 관계없이 광고 단가 협상이 가능하기 때문이다.

 

2. 브랜드 입장에서도 변화는 긍정적이다

쇼츠는 롱폼보다 노출이 쉽고, AI가 직접 광고 전략을 짜주는 시대가 왔다.

(1) 100만 조회수의 진입장벽이 낮아졌다

쇼츠는 롱폼보다 조회수가 빠르게 올라간다. 광고 입장에서는 더 짧은 시간 안에 많은 사람에게 노출시킬 수 있다. 특히 소비자 구매 전환이 쉬운 제품군에는 효과적이다.

(2) 유튜브가 AI로 크리에이터를 매칭해준다

AI가 브랜드에 적합한 크리에이터를 찾아주는 방식이다. 내가 만든 AI 관련 영상이 어느 날 오픈AI의 마케팅 파트너로 연결될 수도 있는 것이다.

이건 놓치면 안 되는 포인트: 브랜드 입장에서도 광고 효율과 관리 비용을 동시에 잡을 수 있다는 점이다.

 

3. 어떤 쇼츠가 진짜 돈이 될까?

조회수보다 중요한 건 전환이다. 클릭, 구매, 구독 같은 실질 행동이 수익을 만든다.

구분	기존 수익 방식	2025년 업데이트 방식
수익 조건	조회수, 좋아요, 광고 삽입	클릭수, 전환율, 링크 반응
광고 매칭	대행사 연결	유튜브 AI 자동 연결
콘텐츠 유형	단순 리뷰, 브이로그	타겟 중심의 정보 제공, 구매 유도형
운영 방식	수동 삽입	AI 자동 태그, 자동 최적화

 

쇼츠에서 돈이 되는 영상 유형:

• 제품 사용법을 보여주는 짧은 튜토리얼
• AI 서비스 소개와 실제 결과 예시
• 5초 만에 클릭하고 바로 구매 가능한 상품 소개

 

4. AI가 영상 제작까지 도와주는 시대

2025년부터는 '편집할 줄 몰라도' 유튜버가 될 수 있다.

(1) Ask Studio: 유튜브 전용 AI 어시스턴트

이제 유튜브 스튜디오 안에서 AI에게 직접 질문할 수 있다. “내 구독자들은 어떤 영상 스타일을 좋아하지?”, “이전 영상이 조회수가 높은 이유가 뭐야?” 같은 질문에 데이터 기반으로 바로 피드백을 받을 수 있다.

(2) 제목·썸네일 AB 테스트 기능

이제는 최대 3개의 썸네일과 제목을 동시에 테스트할 수 있다. 클릭률이 가장 높은 조합이 자동으로 적용된다.

(3) AI가 쇼츠를 대신 만들어준다

편집이 어려운 사람도, 영상을 만들 수 있게 됐다. 원하는 장면을 설명만 해도 영상이 만들어지고, 음악과 효과까지 자동으로 삽입된다.

현재는 미국, 영국 등 일부 국가에서만 지원 중이며, 국내 도입은 조금 더 시간이 걸릴 수 있다.

 

5. 이건 실제로 써보니 어땠을까?

나도 실제로 쇼츠 수익화를 실험 중인데, 데이터 중심 접근이 훨씬 유리했다.

• 제품 링크 클릭률이 높았던 영상: AI 도구 소개 + 실제 사용 장면 포함
• 브랜드에서 연락 온 경우: 전환 데이터를 첨부해 제안했을 때
• 썸네일 테스트로 바꾼 영상: 클릭률 2배 이상 증가

확실히 '재미'보다 '목적'이 분명한 쇼츠일수록 수익 전환율이 높았다.

 

6. 이제 유튜브에서 무엇을 준비해야 할까?

아직도 조회수만 보고 콘텐츠를 만든다면, 수익화는 멀어진다.

 

내가 요즘 바꾼 콘텐츠 전략은 이렇다:

• 쇼츠에는 구매 유도형 링크를 필수로 넣는다
• 영상 기획 시점에서 전환 포인트를 먼저 설정한다
• 브랜드 제안에는 내 영상의 전환 데이터를 포함한다
• 쇼츠 영상도 기본 정보 전달 + 실제 사용 예시를 기본으로 구성한다

 

마치며

2025년 유튜브 수익 구조는 명확하다. '조회수'보다 '전환'이 중요하고, AI가 모든 흐름을 바꾸고 있다. 이제는 그냥 올리는 영상이 아니라, 수익 구조를 염두에 두고 기획해야 살아남을 수 있다.

콘텐츠의 완성도보다, 데이터 기반 전략이 훨씬 중요해진 시대가 왔다.

지금, 당신의 유튜브 전략을 다시 점검할 타이밍이다.